{"id":10306,"date":"2018-03-29T10:19:11","date_gmt":"2018-03-29T08:19:11","guid":{"rendered":"https:\/\/frezzapartners.com\/?p=10306"},"modified":"2019-04-15T11:58:59","modified_gmt":"2019-04-15T09:58:59","slug":"linformazione-medico-scientifica-nuovi-canali-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/frezzapartners.com\/en\/linformazione-medico-scientifica-nuovi-canali-digital\/","title":{"rendered":"L&#8217;informazione medico scientifica e i nuovi canali digital"},"content":{"rendered":"<p>Photo by Rawpixel<\/p>\n<p>Il ruolo dell&#8217;informatore medico-scientifico rimane cruciale nel settore ma si evolve sfruttando le nuove tecnologie e i canali digitali della comunicazione. L&#8217;informazione scientifica del farmaco oggi si avvale sempre pi\u00f9 di device come app e tablet ma anche di siti web, social network e persino attivit\u00e0 di gaming.<\/p>\n<p>Nel 2017 <strong>ChannelDynamics\u2122 <\/strong>(IQVIA) ha messo a punto un questionario rivolto a un panel di circa 4.000 professionisti suddivisi tra Medici di Medicina Generale (27,2%), specialisti (63,7%) e farmacisti territoriali (9,1%). Obiettivo del sondaggio era quello di indagare l\u2019opinione dei professionisti rispetto ai canali d\u2019informazione maggiormente utilizzati dalle aziende e a quelli ritenuti pi\u00f9 utili per la loro attivit\u00e0 clinica.<\/p>\n<p>Dall\u2019analisi delle risposte \u00e8 emersa una buona crescita degli investimenti in promozione (+3%), trainata specialmente dall\u2019interazione fra <strong>detailing tradizionale<\/strong> (3%) e investimenti nei <strong>canali digital<\/strong>: in particolare <em>remote<\/em> e <em>automated detailing<\/em> (+80%), ed <em>e-mailing<\/em> (+34%). Si conferma dunque il trend positivo, gi\u00e0 avviato nel 2016, degli investimenti digital (+60%). Dalla stessa indagine \u00e8 emerso inoltre come i <strong>supporti informatici<\/strong> come laptop o tablet siano ormai parte degli strumenti delle forze vendita e che, sebbene utilizzati solo nell\u20198% degli incontri, siano efficaci quanto i mezzi cartacei.<\/p>\n<p>Le tecnologie digitali stanno sempre pi\u00f9 rivoluzionando il pi\u00f9 &#8220;comune&#8221; modello di vendita, tradizionalmente basato sull&#8217;interazione diretta tra ISF e professionista della salute. Questo grazie anche al <strong>multichannel<\/strong> marketing e alla conseguente riduzione del tempo dedicato alla comunicazione <em>face-to-face<\/em>.<\/p>\n<p>In particolare, secondo la percezione dei MMG, le aziende farmaceutiche svolgono la loro attivit\u00e0 d\u2019informazione prevalentemente attraverso due dei quattro canali tradizionali: le <strong>visite dell\u2019<a href=\"https:\/\/frezzapartners.com\/en\/magazine\/ruoli-nel-settore-farmaceutico-piu-richiesti\/\">informatore medico-scientifico<\/a><\/strong> (98,3%) e i <strong>corsi ECM residenziali<\/strong> (40%). I <strong>contatti telefonici<\/strong> da parte degli informatori vengono riportati dal 29% dei MMG, i <strong>congressi nazionali<\/strong> dall\u201911,9%. Nell\u2019ambito dei canali digital, i MMG perepiscono come pi\u00f9 utilizzate le <strong>newsletter<\/strong> (35,2%), le <strong>mail<\/strong> dell\u2019informatore medico scientifico (33,1%) e la <strong>FAD\/ ECM<\/strong> online (32,8%). Le app per smartphone o tablet (2,4%), i <strong>social media<\/strong> (1,6%) e i <strong>webinar<\/strong> (0,1%) risultano invece ancora poco diffusi.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-10307 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.management-planet.it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/MMG.png\" alt=\"\" width=\"772\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/frezzapartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/MMG.png 772w, https:\/\/frezzapartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/MMG-300x160.png 300w, https:\/\/frezzapartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/MMG-768x411.png 768w, https:\/\/frezzapartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/MMG-50x27.png 50w, https:\/\/frezzapartners.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/MMG-350x187.png 350w\" sizes=\"auto, (max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<p><em>Fonte: IQvia &#8211; ChannelDynamics<\/em><em>\u2122<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Photo by Rawpixel Il ruolo dell&#8217;informatore medico-scientifico rimane cruciale nel settore ma si evolve sfruttando le nuove tecnologie e i canali digitali della comunicazione. 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