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L’azienda farmaceutica svizzera ha deciso di modificare la policy aziendale sulle ricompense alla forza vendita, riducendo i bonus.
Nello specifico, la diminuzione della retribuzione “variabile” dei dipendenti del settore è stata del 35% rispetto al compenso totale. Shannon Klinger, Group General Counsel di Novartis, ha spiegato che il cambiamento ha come obiettivo quello di disincentivare pratiche di vendita non etiche.
“Abbiamo assistito a una riduzione del 39% del numero di casi segnalati in merito a problemi di condotta etica in questa divisione fra agosto 2016 e 2017”, ha affermato la stesso Klinger. “Siamo incoraggiati da questi risultati, ma vogliamo continuare a monitorare”.